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     “鳳凰鳴矣，于彼高崗;梧桐生矣，于彼朝陽。”
       用“梧桐引鳳”這個優美的傳說來形容當下的廈門虹約公司再恰當不過了，經過三年匠心打造的彩虹設計網已經獲得廣大設計師和諸多企業客戶的認可，同時這顆梧桐樹也招來更多的優秀人才。

        今天小編給大家介紹的是彩虹設計營銷副總鄧雁斌先生，第一次見鄧先生是在100多平米的廈門創業初期辦公室，一位成熟穩重的男士在簡陋的辦公卡位上專心致志的查詢資料、撰寫文案。
       我很好奇一位從業接近20年，曾經帶領數百人營銷團隊并獨立擔任企業CEO的職場前輩為何會入駐彩虹設計這家初創平臺，是什么原因讓其放棄其他成熟公司優厚的待遇，加盟到彩虹設計這個創業剛剛起步，一切還很簡陋的創業平臺。
       帶著這個疑問，今天在公司剛剛搬遷的廈門軟件園望海路23號——彩虹新辦公場地，我采訪了鄧雁斌先生。

小編：鄧總您好，首先我代表彩虹的同事歡迎您的到來，聽說公司會來一位非常有能力的領導，想問下您具體負責的工作是哪些？

鄧雁斌：謝謝！李總找我來負責公司整個營銷體系，但目前第一步我會先溝通我們的全國渠道體系，彩虹經歷了三年踏實的積累，目前已經有15000名設計師入駐平臺，并為2000多家企業提供了4000多個項目的交易服務，平臺體系已經很完善，后續將會是一個快速發展的時期，目前要做的是進行渠道建設，把我們平臺好的運營經驗擴散到全國的核心城市，讓更多的認同我們平臺理念的朋友加盟進來，一起把我們這個設計平臺做大。

與彩虹合作的企業部分展示

小編：從您入職以來，我一直很好奇，我也聽說您負責過蠻大的團隊，也在業界做出了很有影響力的業績成果，之前甚至在別的公司擔任CEO，是什么原因會加盟到咱們彩虹設計平臺呢？

鄧雁斌：是的，我之前管理的一個幼教項目僅渠道人員就有80多位，全國有近千家代理商，幾千銷售人員，也是一個非常不錯的項目。但這種渠道并不是我想要的渠道，我希望我創建發展的渠道體系是一個能與公司真正共贏的渠道。在原來的平臺只注重招商不注重支持，我跟創始人理念不符，所以我離開了。
       而彩虹設計網我其實關注了很久，之前有朋友使用過這個平臺就跟我提起過，對平臺的服務非常滿意，但那時候公司并沒有考慮渠道，還是一個純線上平臺。而經過這么多年的工作經歷，我始終認為線上不可能全部替代線下，前些年互聯網有種思維，想把所有東西都搬到線上，忽略了人與人溝通的本質，真正好的產品服務，應該是不能忽略線下體驗跟服務的。
       加盟之前我跟咱們創始人李總接觸溝通多次，在最后確認入職之前我們沒談過任何我過來的職務跟待遇的問題，我們只溝通一件事情，就是彩虹未來想做什么？打算怎么做？一聊就是幾個小時，中國的制造業現在面臨著巨大的危機，當我們失去人力成本的優勢，當前各行業都面臨著洗牌，而在產品革新領域，我們的產品設計水平跟國外一些優秀的設計師還有很大的差距，或者說即使我們有優秀的獲獎設計師，也沒有能幫他商業轉化的環境，究其原因，還是設計師缺乏生存的土壤。
       彩虹通過線下發展企業會員撮合更多項目交易的方式，讓平臺的設計師能真正獲得設計作品的收益，未來我們甚至將幫助設計師構建品牌和營銷通路，幫助他們實現創業的夢想。想想未來在這個領域咱們彩虹能實現的價值跟前景，現在又有了前三年奠定的基礎，目前正是大展拳腳的機會，所以毅然決定加盟到這個平臺來。

小編：鄧總，您之前多年來一直從事渠道建設跟管理，那到彩虹有什么規劃和計劃嗎？

鄧雁斌：其實我一直致力于構建自己心目中的合作共贏渠道體系，在之前的公司有所受限，很多想法并不是我真正想做的，而彩虹這邊給了我一個實現自己理想的機會。李總將這塊全盤交給我來負責，下一步我們將啟動渠道構建計劃。按我最近對我們目標市場的分析，我們的市場布局是極度不均衡的，根據目標市場容量的大小，2017年我們將在全國48個城市，尋找100位運營合伙人。前期不僅僅把我們大部分利益分配給合作伙伴，我的渠道經理還會全程協助配合這些伙伴進行團隊建設與日常管理；或者可以說，我的渠道經理將在合作伙伴的團隊兼任副經理或營銷主管的角色。我將利用我這些年渠道管理經歷，建立一個高服務標準及快速響應的線下合作體系，當然具體的細節我們正在逐步規劃執行，這邊就不跟你詳細講了。

小編：您覺得未來我們的平臺對這些合作伙伴最大的好處是什么？

鄧雁斌：我設計的渠道體系是基于合伙創業的思想，在這個體系里面我們只吸納認可我們理念、志同道合的伙伴，但這個并不意味著我會捆綁我們的合作伙伴，我給合作伙伴在未來合作體系上充分的自由。如果你追求短期收益，那么你跟我合作的重心就是在共同開辟企業會員客戶，我們給予伙伴高額的分成，并幫助他支持銷售人員簽單；而企業會員入駐我們平臺，我們客服人員撮合交易獲取的利潤，我們的合作伙伴也可以享受持續的分成，按我的測算，就算只是簽約會員服務，我們的合作伙伴也絕對比投入一些傳統項目代理獲得的收益更高。
       那么如果我們合作伙伴愿意跟公司更進一步成長，我們會依托他們去建立線下設計師眾創平臺、交流平臺，幫助他們享受本地政府的創業支持同時，獲得設計領域的創業收入，而我們會給予強大的品牌支持和高頻的線下活動支持等。未來區域成熟了，我們共同成立區域運營中心（分公司），合作伙伴可以根據自己的貢獻度獲得分公司的股份，貢獻度最高的甚至可以控股分公司。
       第三步就是彩虹的“愛原物”交易平臺，未來的線下運營體系我們也會優先交給合作伙伴經營，等彩虹做大了，我們可以通過交換股份或并購方式一起整體上市，也可以實現合作伙伴的創業夢想。

小編：您覺得我們目標會實現嗎？

鄧雁斌：會！一定會！正如彩虹的愿景，未來我們將成為產品設計領域最好的生態圈，我也希望我們未來真正成為能改變中國制造業現狀的一家偉大的公司，當前已經具備了很多先決條件，剩下的就靠我們團隊共同努力了！只要有夢想，堅持走下去，我們一定會成功！
小編：好，那謝謝您了，我也希望在我們都能跟著彩虹平臺來實現我們這個共同的夢想！